сбыт п маркетинг, как правило, способствует достижению более высоких долгосрочных результатов деяте

сбыт п маркетинг, как правило, способствует достижению более высоких долгосрочных результатов деятельности компаний, измеряемыми показателем прибыли на инвестированный капитал. Но более активное совместное использование производственных мощностей и реализация совместных программ в менее важных функциональных областях, таких как производство или распределение, также может помочь повысить уровеиь их эффективности и показатель кратко-q4Hofi прибыли иа инвестированный капитал. Системы оценки и вознаграждения Американские фирмы все чаще начинают использовать различные формы компенсационной схемы оплата за выполнение. Некоторые выплачивают вознаграждение отдельным сотрудникам, которые выполнили определенные поставленные перед ними задачи (например, бонусы для продавцов, которые превысили установленные для них квоты), другие строят свою систему оплаты исходя из эффективности СБЕ или компании в целом (например, опционы на акции). В обоих случаях менеджеры СБЕ мотивируются к достижению своих целей с помощью премий или других материальных стимулов, связанных с одним илниссколькимнаспектами функционирования их бизнес-единиц. Вопрос заключается в том, какие критерии качества выполнения работы следует использовать. Для компаний, следующих стратегии защитника на относительно зрелых рынках, особенно тех, конкурентное преимущество которых снязано с НИЗКИМИ издержками, эффективность операционной деятельности и прибыльность, как правило, являются самыми важными целями, по причинам, которые обсуждались в гл. 3. Следовательно, разумным представляется связывание относительно большой доли поощрительного вознаграждения менеджеров с размером краткосрочных прибылей. Это можно осуществить или посредством бонусов, определяемых показателями прибыли или экономической добавленной стоимости (ЭДС) за прошлый год, или посредством опционов, привязанных к увеличению цен на акции фирмы. С другой стороны, в компаниях, следующих стратегии разведчика, увязывание слишком большой доли вознаграждения менеджеров с показателями текущей прибыльности может вызвать проблемы. порно видео посмотреть бесплатно